| 專(zhuān)案輔導(dǎo) | |||
| 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) | 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 營(yíng)銷(xiāo)管理 |
| 營(yíng)銷(xiāo)工具 | 品牌升級(jí) | ||
| 管理系統(tǒng) | 年度規(guī)劃 | 薪酬績(jī)效 | 精益生產(chǎn) |
| 流程再造 | 日清系統(tǒng) | ||
項(xiàng)目周期：3個(gè)月/老師12天輔導(dǎo)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容：依據(jù)客戶(hù)需求專(zhuān)案選擇
專(zhuān)案解決問(wèn)題：
1、 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造問(wèn)題 2、 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建立問(wèn)題 3、 營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃問(wèn)題 4、管理系統(tǒng)建立問(wèn)題 5、薪酬績(jī)效機(jī)制問(wèn)題 6、現(xiàn)場(chǎng)管理混亂問(wèn)題 7、品質(zhì)交期成本問(wèn)題 8、年度規(guī)劃不清問(wèn)題 9、商業(yè)模式升級(jí)問(wèn)題
| 年度規(guī)劃 | |||
| 戰(zhàn)略背景 | - PEST波特分析 | - SOWT工具分析 | - 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 |
| - 盈利模式分析 | - 關(guān)鍵瓶頸分析 | ||
| 戰(zhàn)略規(guī)劃 | - 戰(zhàn)略方向定位 | - 客戶(hù)戰(zhàn)略定位 | - 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 |
| - 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位 | - 職能戰(zhàn)略定位 | ||
| 年度目標(biāo) | - 客戶(hù)分析表 | - 產(chǎn)品分析表 | - 團(tuán)隊(duì)分析表 |
| - 渠道分析表 | - 年度目標(biāo)匯總 | ||
| 全面預(yù)算 | - 資產(chǎn)負(fù)債表 | - 利潤(rùn)表 | - 現(xiàn)金流量表 |
| - 成本費(fèi)用表 | - 全面預(yù)算表 | ||
| 薪酬績(jī)效 | |||
| 績(jī)效系統(tǒng) | 績(jī)效規(guī)劃 | 績(jī)效設(shè)計(jì) | 績(jī)效模式 |
| 薪酬系統(tǒng) | 薪酬規(guī)劃 | 薪酬設(shè)計(jì) | 薪酬管理 |
| 考核系統(tǒng) | 指標(biāo)設(shè)計(jì) | 指標(biāo)量化 | 考核模式 |
| 激勵(lì)系統(tǒng) | 激勵(lì)原則 | 激勵(lì)設(shè)計(jì) | 獎(jiǎng)懲宣傳 |
| 精益生產(chǎn) | |||
| 精益成本 | 價(jià)值鏈分析 | 風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防 | 八大浪費(fèi)改善 |
| 精益現(xiàn)場(chǎng) | 精益5S | 8大浪費(fèi)改善 | 全員設(shè)備維護(hù) |
| 精益品質(zhì) | 8D改善系統(tǒng) | QCC品管圈 | 全員質(zhì)量管理 |
| 精益交付 | 計(jì)劃系統(tǒng) | 供應(yīng)系統(tǒng) | 生產(chǎn)系統(tǒng) |
| 流程再造 | |||
| 組織架構(gòu) | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責(zé) |
| 管理機(jī)制 | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機(jī)制 |
| 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) | - 培訓(xùn)機(jī)制 | - 意識(shí)培訓(xùn) | - 能力培訓(xùn) |
| 系統(tǒng)升級(jí) | - 升級(jí)規(guī)劃 | - 方案設(shè)計(jì) | - 推行小組 |
| 日清系統(tǒng) | |||
| 目標(biāo)系統(tǒng) | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責(zé) |
| 計(jì)劃系統(tǒng) | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機(jī)制 |
| 看板系統(tǒng) | - 培訓(xùn)機(jī)制 | - 意識(shí)培訓(xùn) | - 能力培訓(xùn) |
| 會(huì)議系統(tǒng) | - 升級(jí)規(guī)劃 | - 方案設(shè)計(jì) | - 推行小組 |
| PK系統(tǒng) | - PK模式 | - 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) | - PK運(yùn)行 |
| 激勵(lì)系統(tǒng) | - 稽核條例 | - 激勵(lì)機(jī)制 | - 獎(jiǎng)懲宣傳 |
| 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 | |
| 市場(chǎng)細(xì)分 | 將產(chǎn)品可能應(yīng)用的范圍，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將有相同或相近消費(fèi)的人群進(jìn)行歸類(lèi)，將市場(chǎng)分成一個(gè)個(gè)的子市場(chǎng)。 |
| 目標(biāo)市場(chǎng) | 結(jié)合自身?xiàng)l件、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)的各種要素進(jìn)行評(píng)比，得出對(duì)我們最有利的幾個(gè)子市場(chǎng)，確立為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。 |
| 市場(chǎng)定位 | 在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中，根據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)格局，確定提供什么產(chǎn)品與服務(wù)，定位于高端、中端還是低端，為市場(chǎng)定位。 |
| 客戶(hù)地圖 | 明確了自身的位置，我們就可以根據(jù)“魚(yú)塘”進(jìn)行找“魚(yú)”，把所有的客戶(hù)找出來(lái)，進(jìn)行精準(zhǔn)的攻關(guān)。從而計(jì)算出整體的市場(chǎng)容量，得出我們想要的市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售目標(biāo)。 |
| 完整產(chǎn)品創(chuàng)新 | 產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)，最終微利經(jīng)營(yíng)，明確了自身的定位，就可以根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化的產(chǎn)品，去滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終走向厚利經(jīng)營(yíng)。 |
| 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | |
| 培訓(xùn)體系 | 根據(jù)團(tuán)隊(duì)的不足，建立全面而系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力。 |
| 銷(xiāo)售漏斗 | 根據(jù)行業(yè)與企業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)置銷(xiāo)售漏斗進(jìn)行客戶(hù)管理，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。 |
| 師徒制度 | 通過(guò)師徒制度，采用“老帶新”的方式讓新的業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)與入門(mén)，解決人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題。 |
| 客戶(hù)隨訪制度 | 通過(guò)建立客戶(hù)隨訪制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)突破，同時(shí)通過(guò)實(shí)地指導(dǎo)業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作，快速提升業(yè)務(wù)能力。 |
| 產(chǎn)品通關(guān) | 一個(gè)業(yè)務(wù)高手一定要對(duì)公司的產(chǎn)品非常的了解，通過(guò)各產(chǎn)品的學(xué)習(xí)與通關(guān)考核，業(yè)務(wù)員到客戶(hù)處介紹產(chǎn)品才能如魚(yú)得水，提升效率。 |
| 營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè) | 將公司的培訓(xùn)資料整合成一本《營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)》，方便新老員工學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。 |
| 營(yíng)銷(xiāo)管理 | |
| 年度規(guī)劃 | 根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略及上一年的情況制定下一年的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及動(dòng)作分解。 |
| 定崗定員 | 根據(jù)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行人員編制，制定各崗位的素質(zhì)模型，進(jìn)行缺編人員的招聘補(bǔ)充，并制定各崗位的職責(zé)。 |
| 流程制度 | 根據(jù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展流程及重點(diǎn)工作內(nèi)容，制定核心的流程制度，確保新老員工“按流程辦事，用制度去管人”，減少部門(mén)的扯皮現(xiàn)象，提升工作效率。 |
| 薪酬績(jī)效 | 以利益為驅(qū)動(dòng)，制定各崗位的薪酬績(jī)效制度，獎(jiǎng)勵(lì)制度，PK制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推拉前進(jìn)。 |
| 會(huì)議系統(tǒng) | 規(guī)劃各部門(mén)的各種會(huì)議，以會(huì)議為載體，對(duì)各部門(mén)、各人的工作進(jìn)行計(jì)劃總結(jié)與稽核，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)工作進(jìn)行攻關(guān)。 |
| 數(shù)據(jù)系統(tǒng) | 建立基礎(chǔ)的管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓我們的工作以結(jié)果說(shuō)話，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 |
| 營(yíng)銷(xiāo)工具 | |
| 話術(shù)提煉 |
1.USP賣(mài)點(diǎn)提煉：通過(guò)USP的方法提煉出各產(chǎn)品的獨(dú)到價(jià)值，或用FAB梳理出各產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，精準(zhǔn)的向客戶(hù)傳達(dá)，提高談判的成交率。 2.十問(wèn)十答：根據(jù)客戶(hù)問(wèn)得最多最重要的刁鉆問(wèn)題，召集專(zhuān)家進(jìn)行梳理，得出標(biāo)準(zhǔn)“十問(wèn)十答”答案，業(yè)務(wù)員再出去就可以做到胸有成竹。 3.統(tǒng)一說(shuō)辭：?jiǎn)T工沒(méi)有執(zhí)行力是因?yàn)椴恢涝趺醋?，制作各產(chǎn)品的統(tǒng)一說(shuō)辭，并做成劇本，讓大家去練習(xí)，讓公司所有人員向客戶(hù)傳達(dá)的說(shuō)辭都是統(tǒng)一的、精準(zhǔn)的。 |
| 應(yīng)用指南 | 我們的產(chǎn)品應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，但我們不能假定客戶(hù)都無(wú)師自通，制作產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用指南，不僅能幫助提高業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開(kāi)拓的成功率，還能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。 |
| 客戶(hù)案例 | 客戶(hù)案例可以影響整個(gè)行業(yè)及圈子，所以做好客戶(hù)案例可以輻射一大片。 |
| 樣板工程 | 樣板工程對(duì)于新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的推廣起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)榇蠹叶寂鲁袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)，不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人。 |
| 產(chǎn)品手冊(cè) | 根據(jù)公司的產(chǎn)品制作各種的形象手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、品牌手冊(cè)、資質(zhì)手冊(cè)、產(chǎn)品單張等，應(yīng)用于各種的場(chǎng)合與各類(lèi)客戶(hù)。 |
| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) | 未來(lái)企業(yè)要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)勢(shì)，才能搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定合適的網(wǎng)絡(luò)傳播與推廣方式，獲取意向客戶(hù)的資料，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)渠道的構(gòu)建，電商渠道的拓展。 |
| 品牌升級(jí) | |
| 公司及產(chǎn)品命名 | 對(duì)公司名稱(chēng)及產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行診斷梳理，是否符合公司經(jīng)營(yíng)的范圍。 |
| VI升級(jí)診斷 | 對(duì)公司的LOGO、注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行診斷，注冊(cè)類(lèi)別是否符合公司的行業(yè)。 |
| 企業(yè)文化 | 對(duì)公司的愿景、使命、價(jià)值觀進(jìn)行梳理與提煉，得出符合公司發(fā)展與理念的企業(yè)文化。 |
| 廣告語(yǔ)提煉 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與定位，提煉出利于傳播的廣告語(yǔ)。 |
| 宣傳推廣組合 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品及行業(yè)的特性，目標(biāo)市場(chǎng)，制定各種新舊傳媒的推廣組合，如行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)、雜志、論壇等。 |
